แกรนด์ แอสเสท จับมือ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค และซูมิโตโม แก้เกมวิกฤติ ส่ง"ไฮด์ เฮอริเทจ ทองหล่อ" คอนโดหรู Branded Residence ฟิกราคาฝ่าวิกฤติ ชิงลูกค้าดักโอกาส คาดหวังตลาดอสังหาเริ่มฟื้นตัวในอีก 1 ปี พร้อมอัพเกรด 10 บริการเชนโรงแรม สร้างประสบการณ์เซอร์วิสยุคนิวนอร์มอล 

อัญชลี เลิศสุวรรณรัชต์ ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายขายและการตลาด เปิดเผยถึง กลยุทธ์การทำตลาดคอนโดมิเนียมลักซัวรี่ในภาวะวิกฤติโควิดว่า ได้เปิดตัวโครงการที่อยู่อาศัย "ไฮด์ เฮอริเทจ ทองหล่อ" (Hyde Heritage Thonglor) ตั้งแต่ปี 2561 และเริ่มก่อสร้างตั้งแต่ปี 2562 มีการปรับกลยุทธ์ เพิ่มการบริการและบริหารงานภายใต้เชนโรงแรมห้าดาว ”ไฮแอท รีเจนซี่ แบงคอก” (Hyatt Regency Bangkok) เพื่อวางโพสิชั่น เสริมความเป็นซูเปอร์ลักซัวรี่ จนกระทั่งในปีที่ผ่านมาเกิดวิกฤติการระบาดของเชื้อไวรัสโคโรนา 2019(โควิด-19) ส่งผลทำให้เศรษฐกิจทั่วโลกชะงัก จากการเดินทาง รวมไปถึงการระงับแผนการทำตลาดโรดโชว์ในต่างประเทศ มีเพียงการทำการตลาดออนไลน์ ซึ่งส่งผลทำให้ตลาด่โครงการลักซัวรี่ทรงตัว แทบจะไม่มีการเปิดตัวโครงการใหม่ จึงทำให้โครงการที่เปิดตัวไปแล้วไม่สามารถปรับราคาได้

กลยุทธ์การทำตลาดกระตุ้นยอดขายในปี 2564 ซึ่งคาดว่าสถานการณ์โควิด หลังจากมีวัคซีนจะทำให้บรรยากาศการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์เริ่มกลับมาดีขึ้น ภายใน 1 ปี จึงคาดว่าเริ่มมีโครงการลักซัวรี่ทยอยเปิดตัว  “ไฮด์ เฮอริเทจ ทองหล่อ” จึงไม่ปรับราคาในช่วงวิกฤติโควิด เพื่อเป็นการกระตุ้นยอดขาย โดยราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 2.7 แสนบาท ต่อตารางเมตร(ตร.ม.) หรือ 9.9 ล้านบาท ต่อยูนิต ซึ่งถือว่าเป็นราคาที่ค่อนข้างแข่งขันได้หากเทียบกับคู่แข่งซูเปอร์ลักซัวรี่ที่ราคาเริ่มต้น 3.5 แสนบาท 4 แสนบาท ต่อตร.ม.

 จุดแข็งของโครงการอยู่ตรงที่ราคาต่ำกว่าคู่แข่งในการบริการระดับซูเปอร์ลักซัวรี่ 4แสนบาทต่อตร.ม. แต่ราคาระดับลักซัวรี่ เรายังไม่ปรับราคา เพราะสถานการณ์โควิด หากไม่มีโควิด ราคาสามารถขึ้นไปถึง 3.5-4 แสนบาท ต่อตร.ม. จึงถือว่ามีความคุ้มค่า บนทำเลที่อยู่ห่างจากสถานีรถไฟฟ้าทองหล่อเพียง 250 ม.”

ขณะเดียวกันได้เพิ่มการบริการตามความต้องการของลูกค้าจนถึงประตูคอนโด เนื่องจากวิกฤติโควิด ได้เปลี่ยนพฤติกรรมการใช้ชีวิตในยุคนิวนอร์มอล ที่ผู้พักอาศัยต้องการจะใช้ชีวิตอยู่ในห้อง และในบริเวณคอนโดมิเนียมเป็นหลัก จึงนิยมใช้บริการและสั่งซื้อสินค้าทางออนไลน์ ทางไฮด์ เฮอริเทจ จึงออกแบบการบริการ On-Demand Service มาช่วยเพิ่มประสบกาณ์การอยู่อาศัยและการใช้ชีวิตในแบบ เอ็กซูคลูซีฟ ให้กับผู้อยู่อาศัย ผ่าน 10 การบริการ ประกอบด้วย 

1.Limousine Service บริการรถรับส่งสุดหรู 

2.Butler Service ผู้ช่วยส่วนตัว หรือพ่อบ้านรู้ใจที่ต้องการตลอด 24ชม.

3.Exclusive Private Party จัดงานปาร์ตี้ สังสรรค์ บันเทิง รื่นเริง แบบ5ดาว

4..Exclusive Catering จัดหาอาหารและเครื่องดื่มจากร้านดัง

5.Exclusive Event Hosting จัดอีเวนท์ออกแบบงานตามความชื่นชอบของผู้พัก

6.Private Chef Table อาหารระดับมิชลินสตาร์ หรือจากเชฟชื่อดัง เสิร์ฟถึงห้อง

7.Mixologist Service สร้างสรรค์เมนูเครื่องดื่มจากมืออาชีพ

8.Food Delivery Service เสิร์ฟอาหารระดับห้าดาวถึงห้อง

9.Housekeeping Deep Clean Service บริการทำความสะอาด

10.Personal Fitness Trainer and Yoga Instructor จัดหาเทรนเนอร์หรือ ครูสอนโยคะส่วนตัว

แนวคิดการพัฒนาโครงการ “ ไฮด์ เฮอริเทจ ทองหล่อ” มีการออกแบบจากสถาปัตยกรรม ที่ผสมผสสานระหว่างคลาสสิกและโมเดิร์นมารวมกันได้อย่างลงตัว เพื่อให้มีรู้สึกมีความหรูหรา และร่วมสมัยในทุกยุค (Timeless Elegance)

สำหรับโครงการ"ไฮด์ เฮอริเทจ ทองหล่่อ" ทำยอดขาย (Presale) ไปแล้ว 45% โดยลูกค้าที่ให้ความสนใจมาซื้อส่วนใหญ่เป็นต่างชาติ 60% โดย 30% ของกลุ่มลูกค้าต่างชาติเข้ามาซื้อเนื่องจากสนใจสิทธิประโยชน์ผ่านโปรแกรม Elite Flexible One ที่ซื้อคอนโด พร้อมรับวีซ่า5-10 ปี พร้อมกันกับเป็นสมาชิกไทยแลนด์ อีลิท การ์ด 5 ปี  ถือเป็นการจูงใจให้ต่างชาติเข้ามาลงทุนและซื้ออสังฯในไทย

 สำหรับโครงการ โครงการ “ไฮด์ เฮอริเทจ ทองหล่อ”  เป็นคอนโดมิเนียม สูง 45 ชั้น บนพื้นที่ 2-2-18 ไร่ มีจำนวน 311 ยูนิต มูลค่าโครงการรวมกว่า 6,000 ล้านบาท ราคายูนิตเริ่มต้นที่ 9.99 ล้านบาท โดยโครงการเริ่มก่อสร้างไปเรียบร้อยแล้วเมื่อไตรมาส 1 ปี 2562 และคาดว่าจะแล้วเสร็จในปี 2565 โดยมีขนาดห้องพักอาศัย ประกอบด้วย

1 ห้องนอน 40-58.7 ตร.ม. จำนวน 187 ยูนิต

2 ห้องนอ68.1- 86.6 ตร.ม. จำนวน 103 ยูนิต

3 ห้องนอน 112 -187 ตร.ม. จำนวน 17 ยูนิต

Duplex Penthouse 235-325 ยูนิต จำนวน 3 ยูนิต

Penthouse 358 ยูนิต จำนวน 1 ยูนิต 

        นอกจากนี้ยังมีการทำโปรโมชั่นพิเศษที่บริษัท บัตรกรุงไทย จำกัด (มหาชน) หรือ KTC ได้มอบสิทธิพิเศษให้กับลูกค้าผู้ถือบัตร KTC ถึง 2 ต่อ โดยต่อที่ 1 เงินจองและทำสัญญา สามารถผ่อนชำระได้ 0% ยาวนานถึง  10 เดือน ลดภาระลูกค้าที่จองโดยไม่ต้องชำระเป็นเงินก้อนไป 1-2 ปี พร้อมกันกับได้รับบัตรกำนัลเงินสด สูงสุด 100,000 บาท สำหรับใช้บริการที่โรงแรมทั้ง 5 แห่งในเครือ บริษัท แกรนด์          แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) และ 1 โรงแรมพันธมิตร ได้แก่

1. Hyatt Regency Bangkok Sukhumvit

2. Westin Grande Sukhumvit Bangkok

3. Royal Orchid Sheraton Bangkok

4. Sheraton Hua Hin Resort and Spa

5. Sheraton Hua Hin Pranburi Villas

6. Amatara Wellness Resort Phuket

โครงการ “ไฮด์ เฮอริเทจ ทองหล่อ” (HYDE Heritage Thonglor) เป็นโครงการร่วมทุน (Joint Venture) พัฒนาระหว่างบริษัท แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน), บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน), และ บริษัท  ซูมิโตโม ฟอเรสทรี จำกัด  ซึ่งเป็นบริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ อันดับ1 ใน 5 ของประเทศญี่ปุ่นมีอายุยาวนานกว่า 350 ปี